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第八章 老江湖就是不一样
叶帆个性活泼好动，身材高挑，留着短发，相貌比较中性，胸比较平，加上说话声音不像一般女生那么细腻，平常又是大大咧咧，喜欢和男生混在一起，所以不仔细看的话，的确会觉得这是个男生，“假小子”之名名副其实。
不过，这样外向的性格却并不利于她做一个安静上课听讲做笔记的好学生，所以连大专都没考上，最后高中毕业就去工作，现在成了淘宝店主。
相比章楚楚和樊超这俩新贩子，叶帆这个有金冠店铺的淘宝店主简直就是大神一般的存在，而叶帆也不负众望，正所谓行家一出手，便知有没有，一上来也不绕弯子就直接进入主题。
叶帆首先就直接给章楚楚和樊超目前的状态做了判断：“不是我笑看你们，而是你们两个这个时候，像这样开淘宝店，是肯定做不起来的，因为你们已经错过了窗口期，知道什么意思吗？”
“不知道。”×2，章楚楚和樊超摇着头，坐在床边，仰头听叶大师指点迷津。
“正所谓商场如战场，战场讲究天时，地利，人和，商场也是一样，而这个所谓的时间窗口，就是天时。”叶帆端着老师的架子，先拽一段文，然后拿过纸笔，图文并茂。
“生意就和人一样，有始有终，有盛有衰，所以都有一个周期，一般是初始期，发展期，成熟期，繁荣期，和衰退期，而最佳的进入时机，就是发展期中间到成熟期的中间这么一段，而这个时间早就过了。”
“切，早知道一直开下去就好了……”樊超不满地说道。
“小妞啊，就那你小身板，坚持的下来吗？”叶帆抱着胳膊，冲着樊超扬了扬下巴，然后对章楚楚说道“这小妞儿啊，就是在网店刚刚兴起的时候，差不多算是初始期，跟我一起开店，结果没抗住的。”
“呵呵，原来芭比你还有这黑历史啊。”猜测被证实了，章楚楚偷笑起来。
被提起这一段，樊超也是不好意思的，红着脸小声争辩：“那时候的情况你不知道……亏惨了，还被人骗了好几次……”
“这个讲道理不怪他，我也是差点就没抗住。”叶帆说着，回头看了一眼坐在旁边喝茶的李浩然“这个就要多谢浩然哥了。”
李浩然摆手一笑，“呵呵，都是陈年旧事了，你继续讲课吧。”
接着，叶帆继续说道：“其实，做生意就能赚钱，这个想法是不对的，做生意就要做好亏钱的准备，而且生意也和人一样，搞不好就会夭折，所以初创期有各种各样的问题和风险，甚至还有许多不法行为和不当竞争，却连到底能不能赚钱，做不做得下去都不知道，很难熬的，所以这个时候不适合进入。”
“那现在环境好了，规矩都有了，为什么也不行啊？”樊超小声嘀咕道。
“傻妞，人家冒着那么大风险，把市场做大了，猪养肥了，当然要关起门来吃肉咯。”叶帆一边说，一边戳了一下樊超的额头“就说最基本的吧，你去买东西，会去哪里买？肯定是自己熟悉的，或者别人评价好的，对吧？这网店也是一样的道理啊，有稳定的客户源，评价高的网店自然受欢迎，你一个啥都没有的网店，怎么比得过那些老店铺？”
经叶帆这么一说，章楚楚茅塞顿开，都说“听君一席话，胜读十年书”，今天她算是见识到了，可同时，她也有点沮丧：“叶帆姐，照你这么说，那我们这不是彻底没戏了吗？”
“嘿嘿，怎么会呢，要是没戏了，我还来干什么啊？且听我继续分解。”叶帆神秘一笑，在电脑前坐下“所谓‘天时不如地利，地利不如人和’，抓着后面两条做，还是可以做起来的，咱们先说说这个地利，看这家店。”
“啊，这家我经常去的，因为东西好便宜。”章楚楚一下就认出了叶帆打开的店铺，那是一家出售熟食的店铺，价格比一般市场上便宜许多，而且均价比其他网点也要低，最重要的是质量并不差，对章楚楚这么一个不会做饭，又身处外地的女生来说来说，一家这样的店简直救命“话说，这家店为什么这么便宜啊。”
“呵呵，因为店主是个农村人，旁边就有个养殖场，材料成本低，那里原本没路，现在通了高速和火车，有了地铁，生意一下子就做起来了，这就叫地利。”叶帆说着，又打开了另外一个店铺“这家店呢，靠的就是人和了。”
“不懂……”章楚楚歪着脑袋表示不解——这家店铺是出售电脑硬件，外设，还兼营熟食，价格上并没有什么特别的优势，可是生意看起来却不差。
“这家店的老板是个网络主播啦，因为人气很高，所以光顾他店子的很多都是他的粉丝，这就叫人和。”叶帆解释道，然后同时拍了拍身旁的两人“所以说啊，你们两个天时，地利，人和，一个都没有，要怎么把那堆内衣卖出去啊？”
“怎么没有，我们那堆衣服……是捡来的嘛……”说到是捡来的时候，樊超也有点不好意思。
“呵呵，捡来的也得看程度啊。”叶帆一边说，一边翻检了一下放在一旁的大塑料包“你们看，这里面品种少说几十种，而且size也不全，虽然做工面料相当不错，但关键是没商标啊！三无产品，卖出去也会被人投诉的，傻妞！”
“唉……那还不是没戏了嘛……”章楚楚再次失望地叹息。
“怎么会呢，这不是还有帆爷我嘛！看我的！”叶帆说着，登陆了她自己的网店后台，然后设置了一下，接着，在顾客的界面上就出现了一个新的栏位，并且高亮标注——高档断码内衣，特价出售。
“这是……”
“本来呢，直接交给我来卖就好，不过那样太便宜你们俩了，所以我设置了这个东西，只要有顾客点进来，就会链接到你们这边的店铺，然后由你们来成交和发货，怎么样啊？”
出路一下子就有了，章楚楚高兴地连声道谢：“太好了，谢谢，谢谢帆姐。”
“谢什么，朋友帮忙嘛。”说到这，叶帆忽然话锋一转“不过这个忙我可不白帮，你们卖完之前，每天我要收五十块的租金哦。”
“这么贵啊！你怎么不去抢呢。”樊超不满地高呼道。
“那小妞你就加油赶紧卖完咯，不然就另请高明吧。”说着，叶帆就打算删除刚刚新增的栏位，樊超赶紧按住她的手阻止“哟，小妞儿，主动来摸大爷我的手啊。”
樊超嬉笑着说道：“嘿嘿，帆爷您别生气，妾身错了还不行嘛，五十就五十。”
第九章 再次开业
接下来的时间里，叶帆就开始帮助章楚楚和樊超两人整理商品，定价，并且把店面重新设计了一番，并且传授商谈和推销的技巧，以及如何识别诈骗，这些东西章楚楚都拿出笔记本很认真地做了记录，感觉获益良多。
可以说，章楚楚对于做生意有了全新的认识，小小的一个网店，从商品的摆放，价格的设置，还有贴图的使用等等，都是很有讲究的，很显然，做生意并不像她，不，应该说另一个家伙想象中那么简单，也正因为如此，章楚楚对叶帆的崇敬之情也如滔滔江水，源源不绝，感觉打开了一个新世界。
“芭比，看你还说做生意简单不？看人家叶姐多厉害，懂得这么多。”
樊超一边整理货物，一边看着叶帆不高兴地地反驳道：“那能怪我么？这家伙从来不教我，就知道每次戏弄我……”
叶帆也来劲了：“嘿，我说小妞儿，你这话说的就不讲良心了吧？是大爷我不教你，还是你不乐意干啊？再说了，你以为这些都是白交的啊，大爷我这可是不知道交了多少学费的！”
“好啦好啦，芭比，叶姐，别吵了，咱们赶紧把这些都收拾完，然后出去吃个饭吧，我请客。”
章楚楚话音刚落，这时李浩然喊了一声：“三位小姐，午饭已经好了，吃完了再继续吧。”
在叶帆给章楚楚和樊超“上课”的时候，李浩然也没闲着，他看着时间差不多了，就默默出去买了菜，并且做了一顿可口的午饭，主食是炒牛河，配菜则是黄瓜炒鸡蛋，以及番茄肉片汤，烤箱里还有作为甜点的蛋挞。
章楚楚大口大口地吃着炒粉，赞不绝口，她不会做饭，所以即便租的这套房子里设施齐全，吃饭基本都是在外面解决，再要么就是吃速食，加上做模特的时候经常饮食不规律，所以李浩然时不时就来探望她，给她做顿像样的饭。
“哇，真香啊！学长，你手艺这么棒，简直都可以开饭店了啊。”
“你觉得好啊？呵呵，当年却有人觉得我不上进呢。”
“哎？谁会这么说啊？谁这么说学长你，我第一个不服气，这次我算是明白了，真后悔当年没听学长你的，去学点技术。”
“呵呵，有你这句话我就挺高兴了。”李浩然笑着，但是目光里却流露出一丝的怅惘，甚至是悲伤。
“你这样能有什么出息！”“你看看你哥！再看看你！”“你就是个垃圾！饭桶！永远只能在底层趴的废物！养你还不如养条狗！”“滚！我把你养这么大，不是为了家里多个厨子！”……这些谩骂虽已久远，却在李浩然而脑海中挥之不去，时不时就会冒出来。
每次一想到这些，李浩然就会不由得握紧拳头，呼吸也变得沉重……
章楚楚看到李浩然有些异样，轻轻推了推他：“学长，学长，你没事吧？”
“嗯？！”李浩然立刻回过神来，然后一秒变回到那个笑呵呵的样子：“呵呵……就是想起一点事情，没事没事，都是陈芝麻烂谷子了，大家吃饭，吃饭，吃完有劲，把活儿早点干完。”
吃完午饭，李浩然收拾餐具，而其他三人则是继续早上的工作，到了下午三点的时候，章楚楚的网店已经做好了再次开业的准备，而李浩然和叶帆则是准备离开。
不管东西卖不卖得出去，章楚楚觉得自己学到了不少，开心地不停道谢：“谢谢学长，谢谢叶姐，真的太谢谢了，这次帮了我的大忙了。”
樊超的道谢没那么干脆，似乎只要李浩然和叶帆在，这个家伙就跟小媳妇似的，不敢大声说话：“谢谢浩然哥……”
“那大爷我呢。”
“谢谢帆爷……”
“这还差不多，走了啊，有空我还会过来看你的哦，小妞儿。”
“你最好别来了……”
“再说一遍？”
“咕……”
“呵呵，好了，总之，有事随时联系。”说着，李浩然和叶帆就离开了。
樊超第一时间关上门，确定两人走远之后，整个人长吁一口气：“哎哟我的妈啊，可算是走了。”
章楚楚可一点都不同情这家伙：“活该，谁叫你平时没个正经。”
说话间，电脑发出“嘀嘀嘀”的声音，两人立刻奔向电脑，随后同时欢呼起来——“来生意啦”×2
而在离开了章楚楚的住处之后的另外两人……
即便没有商标，叶帆这样的行家里手还是能大概判断出那些内衣的来源：“我说浩然哥，那种款式和风格的内衣，你不觉得很眼熟吗？”
“嗯……我认得……化成灰都认得……”李浩然的话语中，带着一丝则憎恶。
叶帆知道为什么李浩然贿赂出这样的表情，追问道：“所以呢？”
“无所谓，你稍微帮忙盯着点，有什么情况马上告诉我，到时候我来摆平就好。”
听到这话，叶帆忍不住笑了：“说起来，李老板你日理万机，还有这闲工夫管这些小事啊，你这是把一整天的行程应酬都推干净了吧？”
李浩然则是全然不在意地一声轻笑：“哈，无所谓。”
第十章 忽来的幸运
叶帆传授开店秘籍之后的一周，章楚楚的生意开始有了起色，前来商谈咨询的人明显变多了起来，虽然一天也就成交个四五单的样子，但是相比之前那种冷清的状态明显要好赚了不少。
现在出售的内衣定位是“断码高档内衣处理销售”，所以根据不同的款式，价格从88-298不等，比章楚楚最开始的四五十块一件高出许多，这些分类，分级和定价也都是叶帆帮忙做的，当然，一边弄，叶帆也一边把技巧传授给两人。
比如说，就拿货品摆放来说，原来樊超是把那些服装图片随便放的，不过叶帆则是很细心地分门别类，章楚楚捡到的这包内衣主要分成四类，普通内衣，情趣内衣，睡衣，以及一些时令泳装，那么摆放的顺序从上往下就是常见的睡衣打头，情趣内衣摆尾，剩下两个放中间。
这不仅仅只是看上去整齐了而已，其中还大有学问，打头的睡衣是比较普通，不会显得太突兀的商品，能够让人有兴趣继续往下看，中间的普通内衣和泳装是主打，因为最常见和常用，情趣内衣虽然最贵，但是买的人毕竟不会太多，所以放在最后作为压轴。
每天章楚楚有活儿就去当模特，没活儿的时候就和樊超一起看店，而章楚楚的运势也渐渐开始好转起来。
大约两周之后，这些内衣卖出去了大约七八十件，除开给也烦的店租，还有快递费之类，两人收入过万，虽然不多，但是作为一笔意外之财，这个数量也不少了，至少接下来的几个月房租是有了着落，如此一来，再过一两个月，卖完不是问题，能小赚个几万块来着。
不过，此时的章楚楚想到的，还只是做完这一笔之后就收山之类的，但是到了第三周，突然性的情况让她改变了想法。
顾客A：（图片）您好，我对这一款很感兴趣，请问有适合我身材的size吗?（图片）
这位客户也是颇为大胆，直接发来了本人的照片，傲人的上围看得章楚楚都觉得好生羡慕，不过生意要紧，她赶紧转头看了看，然后立刻回复。
楚楚：抱歉，您要的款式已经断码，我觉得这个款式也很适合您（图片），您看是否考虑一下。
一个客户还没有谈完，另一个客户又过来咨询了
顾客B：您好，我想要五件这个款式的睡衣，价格可否优惠一些（图片）。
一口气要五件！是个大客户啊，可是章楚楚回头一看，只能给对方遗憾回复。
楚楚：抱歉，这种款式的睡衣只剩下三件，不过如果您全部购买的话，我可以给您打八折优惠。
而这边还在谈着，又有新的客户前来咨询，章楚楚同时开着七八个对话窗口，忙得不可开交，也不知怎么的，这个星期开始，店里的情况就出现了“井喷”，每天来咨询的客户络绎不绝，而且销售量也从一天几件增加到一天几十件。
要说为什么的话，首先就是因为章楚楚借用了叶帆网店的人气，所以客流量的问题得到了明显改善，再加上章楚楚捡到的这包内衣除了没商标之外，质量确实是好得没话说，物美价廉，消息一传开，来买的人自然就多了起来，再配上章楚楚本人的模特照片作为宣传，效果更是倍增。
生意火爆起来自然是一件好事，不过相应的，随之而来的忙碌也让章楚楚有些措手不及，来咨询的人实在是太多了，原本一台电脑就够用，现在樊超把他的苹果本电脑也搬了，为此章楚楚还特意请了一个星期的假。
“我说，芭比，你那边谈得怎么样了……”章楚楚这边实在感觉压力太大，累得要死，她第一次感觉到赚钱原来是一件这么累的事情，所以听到一旁的“金刚芭比”樊超居然还能笑得出来，她当然有些好奇是什么情况了——莫非这家伙这么游刃有余？
不看不知道，章楚楚凑过于一看，鼻子都快气歪了：“芭比你这家伙搞什么啊！我这边忙得要死，你居然还在这里聊天！不，就是因为你在这里聊天我才会这么忙吧！”
那么，樊超到底在干什么呢？以下是章楚楚看到的部分对话……
金刚芭比：哥哥你的头像好帅哦，是本人吗？
顾客：嗯，是啊。
金刚芭比：太棒了，我的头像也是本人的照片哦，哥哥你觉得可爱吗？
顾客：嗯，很漂亮。
金刚芭比：帅哥，你有女朋友吗？人家目前单身哦。
如果樊超只是聊天摸鱼也就算了，最让章楚楚不能忍的是，她正好看到了这么一段。
顾客：您好，我想咨询一下这套内衣的尺码。
金刚芭比：抱歉，这边正忙，您可以联系客服楚楚小姐咨询。
也就是说，有客户来联系樊超的时候，他竟然把所有找他联系的客户都推到了章楚楚这边：“我说怎么会一下子这么忙，原来你这家伙居然把所有客户都推到我这边了！叫你犯花痴！拿来！”
章楚楚一怒之下，将樊超面前的电脑夺了过来，而樊超则是一副很委屈的样子说道：“别这样嘛，人家好不容易遇到一个谈得来的帅哥，把电脑还还给人家啦，你看你看，对方回消息了！”
“不给！”
“楚楚~我知道你最好的啦~再聊三句，就三句，好不好？”
“少来，我才不信呢。”
正面进攻不行，樊超立刻改变了战术，他指着身后章楚楚的电脑屏幕说道：“哎！楚楚你看，那边有生意了！”
“啊？”
“嘿！”
趁着章楚楚转头的瞬间，翻炒一下子跃起，将笔记本抢了过来，等章楚楚反应过来，也只能干瞪眼：“好哇，你……”
“嘻嘻，和我比，你还太嫩了哦，让我看看帅哥给我发什么消息了。”樊超得意吐舌头做了个鬼脸，然后看向电脑屏幕，接着，他就惊叫起来“楚楚！楚楚！你快来看啊！大客户哦！”
“大客户？”章楚楚半信半疑地过去看了一眼，随后也惊叫起来“万岁！”
顾客：难得聊得这么投机，这样吧，你们店里剩下的所有货我全包了。
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