南宁市东葛路18－1号是3月份刚成立的广西大宗食糖交易中心（下称“CSEC”）所在地，国庆放假的前一天，员工已获准可以提前下班，办公区和电梯里时而传出正在离开的人群讨论“放假去那里玩？”的欢声笑语。

    但总经理尹家纷依然静静坐在办公室看着电脑显示屏上的食糖交易行情，脸上露出难得一见的轻松笑容。

    只是这份轻松并不是来自即将到来的长假而是最近一段时间来CSEC业务发展的良好势头：越来越多的产糖大户来电或来人考察如何通过CSEC卖出自己手中的存糖，更多的食糖经销户与CSEC的业务部门联系来进糖补库，通过CSEC交易平台达成的食糖买卖越来越多……尹家纷悬了半年之久的心终于可以舒一口气。

    同时，业内同行的信息也在积极传达着一种信息：CSEC的业态发展越来越受到市场的关注和认可。

    在履新之前，尹家纷一直拼搏在食糖交易市场的最前沿，多年的历炼铸就了其诚信品质，在业内颇有人缘，这一次CSEC试水成功，再次证明了他和他的同事们在大宗商品交易方面的智慧。

    糖业“老人”

    在广西大宗食糖交易中心的宣传材料上，我们看到了其企业理念：“人无信不立；信，信用、守信、信念；以信为行，继而诚恳、谦逊、规矩。”寥寥数语中却含有6个“信”字，据此可见，尹家纷对诚信的重视程度。

    时下很多人流行把自己称为行业内的“老人”，其实他们也并不老，只是在行业从业的时间和资格老而已。做互联网的谢文称自己是“老人”，30出头的尹家纷也称自己是糖业“老人”。

    尹家纷1999年开始加盟食糖行业，迄今为止已有六个年头。其中的风风雨雨让尹家纷全面了解了糖业市场，并靠诚信的人品与众多糖厂、经销商、以及行业巨头结下良好人脉关系。但糖业市场中发生的一系列风波，也让他颇为迷惑：为什么这样一个看起来良好的电子交易模式会经常失控？究其原因，他认为市场中的诚信建设不够是其根本原因。

    在思考的同时，尹家纷刻意学习提高自己的管理能力，在此期间也结识一帮志同道合的战友，为后来组建CSEC团队打下基础。

    一般“老人”往往会犯经验主义的毛病，但尹家纷处事中却时时体现创新。这体现在对竞争对手的看法上尤其明显，他认为市场是一块整的蛋糕，各个市场之间更重要是竞合，不能恶性竞争，因为这样结果只会让蛋糕越来越小。但对于远景目标，尹家纷也并不掩饰其野心：他希望让糖业的四个市场能够实现大一统，最终把广西的食糖产业做大做强。

    让“甜蜜的事业”甜起来

    糖业，是我国国民经济的重要行业之一，被人们誉为“甜蜜的事业”。可是近年来，“甜蜜的事业”并不那么甜蜜。中国糖的产量占世界第四，近两年虽然生产与消费基本平衡，但流通领域的畸形发展让中国的糖在世界上竞争力很差。

    糖价结构畸形问题依然很突出。比方，在产区的糖价和到消费者手中的价格相差接近200％。回想80年代，1吨糖从产区卖出，到消费者手里，经过批发零售两道环节，差价一般不超过35％。在如今这样一种畸形的流通格局中，糖厂、糖农和消费者都得不到实惠。所以，必须坚决调整糖业经营结构，完善销售网络，解决流通环节的问题。

    在尹家纷看来，CSEC应运而生就要解决食糖流通问题。他说，让“甜蜜的事业”甜蜜起来，将是他们的使命。

    2005年3月，尹家纷开始就任CSEC总经理。从开业的第一天起，尹家纷就琢磨食糖行业电子交易领域的最核心问题，他把电子商务分成三块：信息流、资金流和物流。不解决好任何一环节都可能出事。

    在中国糖业酒类集团公司的总经理王新国的指导下，他经过认真分析，觉得时下已具备解决信息流、资金流和物流条件。

    强大的股东背景是尹家纷信心高涨的一个原因。中糖集团是目前食糖流通领域的老大，目前占全国流通量的10％。中糖集团做电子交易有一个天然优势：中糖集团在全国有20多个食糖储备库，这就解决了电子商务的重大问题之一物流配送问题。再加上之前尹家纷已有一个多年跟自己打拼的团队，尹家纷对此开始充满信心。

    更令尹家纷得意的是在公司系统开发上，公司与来自纳斯达克的上市公司时力永联进行合作，保证了技术上在行业内领先。

    对于最关键的行业诚信建设问题，他判断中国已进入一个信用重建期,解决信用的条件已成熟。这依据主要是来自世界贸易组织的一份报告：这个全球最大的贸易组织在报告里宣称，根据他们对上百个发展中国家的研究，在工业化的过程中，人均国民生产总值从1000美元到3000 美元是信用重建期，而中国目前人均国民生产总值已突破1000美元大关，整个社会的信用环境与前几年比已初步具备。

    当然更重要的是，他目前也在酝酿一个新的计划：就是和有关银行合作，形成一整套客户货款和货物流转体系，打造市场的信用体系。不久的将来，CSEC在这方面的举动，一定会让业内耳目一新，对行业的发展带来的促进作用，也一定会得到市场的认同。届时，尹家纷这个糖业“老人”离自己为糖业做点实事的理想会愈来愈近。

    从参与企业的数量、涉及交易的金额、交互信息的规模上，大宗商品交易都具有得天独厚的条件，因此，大宗商品交易开展电子商务是顺应时代发展的必由之路。

    记者：我觉得网上交易应该随时都可以进行，我们看到CSEC的交易时段，主要集中在周一到周五的9∶00～11∶00，为什么时间这么短？

    尹家纷（以下简称尹）：这主要跟我们是以现货交易为主有关，且交易的主体都是制糖或用糖的企业，为了使撮合的成功率更高，所以选择一个特定的时间段来交易，这实际上与农村的赶集一样，总是有一个特定的日期界定，这样人更多，交易更容易成功。

    记者：在来CSEC之前，你也在大宗交易方面有着丰富的经历，现在回过头来看，有什么样经验与教训？

    尹：这倒没有刻意总结过，但有一段时间，还是进行了反思，总的来说，有得有失。至少说现在我认识了一帮朋友，也锻炼了个人能力，对这个市场也有了更进一步的认识。现在我个人觉得如果合法经营，按章纳税，这种交易形态还是满有前景的。

    记者：能总结一下你对大宗商品交易中引入电子商务的看法吗？

    尹：从电子商务的形式来看，企业与企业间的电子商务才是网络经济的基础；从参与企业的数量、涉及交易的金额、交互信息的规模上，大宗商品交易都具有得天独厚的条件。因此，大宗商品交易开展电子商务是顺应时代发展的必由之路。

    记者：既然大宗商品交易具有开展电子商务的先天条件，和传统交易方式比具有哪些优势呢？

    尹：选用电子商务开展食糖交易的模式是冒一定风险的，但与传统方式相比还是具有明显的优势。

    网站把所有涉糖的企业和人员连在了一起，不再受传统部门、行业的限制，任何涉糖企业都可直接面对面地进行交易。其次是使用网站提供的各项服务能够节约费用，降低成本。据测算，到食糖市场网上来买卖食糖，成本费用只相当于传统方式的十分之一。

    记者：既然要冒险，为什么还要选择再进入这个市场？

    尹：虽然有一定的风险，但我选择CSEC是经过深思熟虑的。我个人认为中国目前信用环境已有好转，银行的金融工具也足够丰富，信用问题已基本不会有问题，加上中糖集团在投资之初比较理性，公司治理很健康。

    另外，做了这么多年，说实话还是有感情，而且还可以与一帮兄弟一起做事。 我坚信大宗电子交易前途一定很好，我个人也愿意努力试试，为中国糖业的流通做点贡献。我也甘愿做铺路石。

记者手记

    原生态市场的内生力量

    此次广西大宗食糖交易中心的零距离关注，让我有机会领略电子商务世界中的民间智慧。

目前在国内有四个大宗商品交易市场：昆明、柳州市场、桂糖市场和CSEC.

    CSEC虽然是刚成立半年，但通过其进行食糖买卖的企业越来越多，它在业内的影响也与日俱增。

    与其它几个市场相比，尹家纷做对了三件事情。

    尹家纷做对的第一件事情，是把公司建在食糖的产地广西。这里远离传媒的喧嚣却有中国最庞大和活跃的食糖企业集群，他们是中国糖企的第一势力，CSEC在这里很快证明了自己的价值。

    尹家纷做对的第二件事情，是把CSEC看成了一件普通的生意。相比较有的电子商务公司想在互联网世界中盖一个显赫而豪华的大商场，那么尹家纷想开的是一个集贸市场：圈一块空地，让一群糖商在这里交易、赚钱。所以，CSEC从一开始就很简单，尹家纷对网站建设的要求只有三点：可信、亲切、简单。

    尹家纷做对的第三件事情，是他近乎本能地发现互联网的本质是“分享”。唯有分享才可能把资源都聚拢在一起，而唯有资源聚拢在一起，才可能降低沟通和交易的成本，世界在这个意义上被碾成了一块扁平的大饼，而以往依靠信息不对称而构筑起来的产业链便会被彻底地打破。对待竞争对手，尹家纷的策略是更强调合作，只有合作才能把蛋糕做大，各个市场才分得更多。

    CSEC的出现，让我们感悟颇深：当我们一直试图去探求那些成功的、失败的企业的共性基因，一直去探求适合中国企业发展的管理运行之道，一直以我们能为企业界人士提供成功的钥匙和思考的方法而立于世。而我们却忽略了象CSEC一样，来自市场最基层的这群商业生态，这其实也是一种原生态，他们体现了极强的创新精神，他们用坚韧的努力证明存在的价值，也许他们将会成为未来商业中国的希望之星。我们应该低下头来，好好看看他们，既不要捧杀，也不要棒杀，记录他们、提炼他们。